つい先日
ある消費者アンケートの結果をみることがありました。
質問は
「なんで、それを買ったのですか?」
一番多かった答えは
なんだと思いますか?
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その答えは
「タイミングが良かったから」
たしかにそうですよね。
欲しい時に
そこにあることが
一番の買う理由になりそうです。
ということは
「ほしい」と思った時に
お客様の近くにいることが大切です。
もしくは
「ほしい」と思った時に
一番に思い出してもらえるか。
お客様は
どんな時に「ほしい」と思うのか。
思い出してもらえる関係を
築くにはどうすればいいか。
どんなことを考えて準備しておきたいですね。
【今日の質問】
お客様は、どんな時にあなたを必要としますか?