*_小さくても愛される会社のヒント_****
よく語られる話にこんな話があります。
ある男が
未開の島にクツを売りにいきました。
なんとその村では
みんな裸足。
その男は本社にこんなメールをしました。
「ダメです。この村では誰もクツをはいていません!」
また別の男がクツを売りにきました。
その男は
村人がみんな裸足なのをみて
本社にこんなメールをしました。
「この島は可能性大です!誰もクツを持っていません!」
商品を売ろうとすると
なかなか売れません。
なぜなら、
「なぜ、それが必要か分からないから」
クツだけを売るよりも
なぜ、クツが必要かを指摘し
クツがあると、どれだけ便利かを伝えると
クツもたくさん売れますよね。
商品もサービスも
問題(こんな問題ないですか?)と
提案(こんな風に解決できますよー)と
一緒に売るといいかもしれないですね。
【今日の質問】
なぜ、必要ですか?