河田真誠

“らしく”輝く人と会社をもっと

【重要!】自分の強みや魅力って何だろう?

あなたは
自分の強みや魅力を
自分の言葉で語れますか?
 
そして
どうすれば
もっと多くの人に必要とされ
もっと多くの売上や給料を手にしていけるのか。
 
具体的にイメージできていますか?
 
 
今日は、そんな話をしていきますね。
 
仕事をする上で
もっとも大切なお話です。
 

働くって?

 
自分で仕事をしている人も
会社に勤めている人も
 
「働く」ということは
自分の中にある「何か」を提供して
お金を頂いています。
 
その「何か」の価値が高ければ高いほど
多くのお金を頂くことができます。
 
 
その「何か」には
いろいろな物があります。
 
 
 

あなたは何を売っている?

 
あなたは、何を売っているのでしょうか?
 
 
たとえば「時間や労力」
  
工事現場での仕事や
自動販売機の商品の入れ替え
ビルの掃除などは
「あなたの時間や労力」をお金に変えています。
 
多くの場合
「時給」という評価基準になります。
  
 
 
 
他には「知識」を
売っている人もいます。
 
税理士さんや社労士さん、コンサルタント、先生の中には
「知識」を売っている人もいます。
 
知らない人に教えてあげることで
喜ばれて、売上になるのです。
 
 
 
これまでの時代には
この「知識」がとても喜ばれていました。
 
なぜなら、誰も知らないことを知っていると
その情報を知りたくなるからです。
 
 
 

知識がお金になりにくい時代

 
でも…
 
ここ最近
この「知識」が売れなくなりました。
 
 
 
なぜなら、インターネットが普及したことで
情報格差がなくなり
ほとんどのことは、少し調べれば無料で知ることができるからです。
 
 
 
先日も
とある業界の方向けの出版社にお勤めの方が
「専門誌が売れなくなった」と嘆かれていました。
 
冷静に考えるとそうなりますよね。
 
ネットで無料で見れるものに
わざわざ高いお金を払いません。
 
 
 
 
たとえば
インターネットがつかえない人にだけ
知識を教える仕事や
 
ネットにも載っていないような最先端の知識を
教える仕事は
まだ続けれるかもしれませんが
そう長くはないと思います。
 
 
「知識がある」だけでは
もうお客様に選ばれることなく
売上を上げることも難しいのです。
 
 
 

技術も売りにくい

 
同じように「技術」もそうです。
 
たとえば
コーチング、カウンセリング、セラピー、コンサルなどの
特定の技術をもった人がいます。
 
これも
同じように昔は売上をつくることができていたのですが
今は、とても難しくなってきました。
 
なぜなら
コーチング、カウンセリング、セラピー、コンサルなどの技術を
教えてくれるサービスが普及したことによって
その技術をもった人が山ほど増えたからです。
 
 
その昔は
とある一定のプロしかできなかったことが
レベルの違いはあるにせよ
誰でもカンタンにできるようになったのです。
 
そのことで
別にあなたから受けなくても
他の人からでも同じようなものを気軽に
しかも安く受けることができるのです。
 
 
技術で売上を立てていくには
他の同じ技術をもった人とは違う
圧倒的な技術力の差が必要ですよね。
 
 
そう考えると
「技術がある」だけでも
もうお客様に選ばれることなく
売上を上げることも難しいのです。
 
 
 
 

では、何を売ればいい?

 
「知識」も「技術」も売れない今。
 
これらを売ろうとすると
安売りをするか
膨大な量を集めるか
便利にするか
などの「売り方」を変えていくしかありません。
 
しかし、これはお金と労力がかかるので
僕たちのような小さな会社には難しいことかもしれませんね。
 
 
 
では、何を売っていければいいのでしょう?
 
何を提供すれば、喜んでもらえるのでしょう?
 
 
 
 
 

これから売った方がいい2つのコト

 
これから、あなたが売っていって方がいいもの。
  
私は、その答えを2つ持っています。
 
 
 
1つめは
あなたの「経験」です。
 
 
 
経験と知識の違いは
 
知識は
「知っていること」です。
 
経験は
「やってきたこと」です。
 
 
この違いが売上になります。
 
 
たとえば
私は若い頃に1年ほど
世界を放浪する旅に出たことがあります。
 
「世界を旅する方法」は知識です。
ネットにもそんな記事は山ほどあります。
なので、あまり売れません。
 
では、何が売れるかというと
「私が旅を通して何を感じて、どう変化成長し、そこから人生をどう変えたのか」という
経験です。
 
これは売れます。
 
 
 
また
7年ほど前
1000人規模の講演会を口コミだけで主催したことがあります。
 
そのやり方、大切にしていた考え方などは
多くの人が興味を持ってくれることでしょう。
 
どんな人にも
その人が生きてきただけの「経験」があります。
 
その「経験」を必要としている人に提供するほうが
喜んでもらえる可能性が高いですよね。
 
 
できれば
その経験と知識、技術などを組み合わせると
より良いものになると思います。
 
 
 

これから売れるコト−2

 
 
これから売れるものの2つめは
「あり方」です。
 
あり方とは
「あなたの存在自体」です。
 

 
たとえば
こんな依頼を頂くことがあります。
 
「私がこれからやっていきたいことなどを
たくさん話します。
それに対して、アドバイスなどはなくてもいいので
ただただ「いいね!」と聞いてほしい。」
 
彼女は
何を、どうすればいいかも自分で分かっているんですね。
 
でも、ちょっと不安があるから
私に「大丈夫だよ」と勇気づけてほしいのです。
 
これは他の誰でもなく
僕だからできることですよね。
 
 
 
同じように
とある人を想像するだけで
ちょっと話をしたりするだけで
 
元気になったり
勇気づけられたり
安らいだり
癒やされたり
することがあると思います。
 
それが「あり方」
 
 
私は多くの会社にコンサルとして関わっていますが
「親しみやすくて、何でも話せる」
「いつでも相談に乗ってもらえる」
という部分でご愛顧頂いている面もあると思います。
 
 
このように
「あなた自身」がお金に変わっていくのです。
 
 
 

今、私たちが考えておきたいこと

 
ここまでお話をさせて頂いたように
あなたの中の「何が売れるか」は
ここ最近、大きく変化しています。
 
「自分が何が欲しいかが分かっている」ものは
インターネットで気軽に買える時代。
 
わざわざお店に行く必要はなくなりました。
 
しかし
「自分に何がいいのか分からない」ものは
お店にいって相談したくなります。
 
お店の役割は
「売る」から「相談に乗る」に変わりつつあります。
 
 
このように私たちが売るものも
「時間や労力」
「知識や技術」だけでなく
 
そこに
あなたの経験やあり方を
掛け合わせていくことが必要になってきました。
 
 
どうすることで
他の誰でもなく
人口知能でもなく
「あなた」にしかできない=多くの人を喜ばせることができる
ものが生まれていくのです。
 
 
ぜひ、じっくり考える時間をとって
あなたにしかできないビジネスを考えてみてくださいね。
 
 
 
 

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